Sichtbarkeit reicht nicht: Warum Bewerbungen nur 30 % im Recruiting ausmachen

Sichtbarkeit reicht nicht: Warum Bewerbungen nur 30 % im Recruiting ausmachen

Sichtbarkeit ist heute eine Grundvoraussetzung im Recruiting. Ohne Reichweite, Anzeigen und Präsenz gibt es keine Bewerbungen.
Doch viele Unternehmen stellen trotz guter Sichtbarkeit keine Mitarbeiter ein.

Der Grund: Bewerbungen sind kein Erfolg, sondern nur der Einstieg in den Recruiting-Prozess.

Sichtbarkeit im Recruiting ist wichtig – aber nicht ausreichend

Social Media Recruiting, Jobportale und Karriereseiten sorgen dafür, dass potenzielle Bewerber auf ein Unternehmen aufmerksam werden.
Das ist wichtig – aber Sichtbarkeit allein führt noch nicht zu Einstellungen.

In der Praxis sehen wir immer wieder:
Unternehmen bekommen Bewerbungen, doch der Prozess danach ist nicht klar geregelt.

Warum Bewerbungen nur 30 % des Recruiting-Erfolgs ausmachen

Aus Erfahrung zeigt sich deutlich:

• Rund 30 % des Recruiting-Erfolgs entstehen durch Sichtbarkeit und Bewerbungen
• Die restlichen 70 % entstehen durch den Umgang mit Bewerbern

Erfolgreiches Recruiting entscheidet sich nach dem Klick – nicht davor.

Bewerber sind keine Bittsteller – sondern Interessenten

Der Arbeitsmarkt hat sich verändert.
Bewerber wählen heute aktiv aus, bei welchem Arbeitgeber sie anfangen möchten.

Das bedeutet:
Bewerber müssen wie Interessenten im Vertrieb behandelt werden.

Wer sich bewirbt, befindet sich in einer Entscheidungsphase – nicht in einer Bittstellerrolle.

Ein Anrufversuch reicht nicht – Recruiting braucht Nachverfolgung

Ein häufiger Fehler im Recruiting ist die Annahme, dass ein Kontaktversuch ausreicht.

In der Realität braucht es:

• mehrere Kontaktversuche
• klare Gesprächsführung
• echtes Interesse am Menschen
• verbindliche nächste Schritte

Wer nicht nachfasst, verliert Bewerber – oft ohne es zu merken.

Recruiting funktioniert heute wie Vertrieb

Im Vertrieb ist es selbstverständlich:

• nachzufassen
• Gespräche zu führen
• Vertrauen aufzubauen
• Entscheidungen zu begleiten

Genau dieses Denken braucht modernes Recruiting.
Ein strukturierter Recruiting-Prozess ist kein Extra – er ist Voraussetzung für Einstellungen.

Praxisbeispiel: Wie EDEKA Verboket zwei Mitarbeiter einstellte

EDEKA Verboket stand vor der Herausforderung, Mitarbeiter für die Frischetheke zu finden – ein Bereich mit besonders starkem Fachkräftemangel.

Durch:

• gezielte Sichtbarkeit
• klare interne Prozesse
• strukturierte Bewerberansprache
• konsequentes Nachfassen

konnten innerhalb von zwei Monaten zwei Mitarbeiter eingestellt werden.

Nicht durch mehr Bewerbungen – sondern durch bessere Prozesse.

Der häufigste Fehler im Recruiting-Prozess

Viele Unternehmen investieren ausschließlich in:

• Reichweite
• Anzeigen
• Landingpages

Das Ergebnis:
Mehr Bewerbungen, aber keine Einstellungen.

Ohne klare Prozesse, Zuständigkeiten und Nachverfolgung bleibt Recruiting wirkungslos.

Fazit: Bewerbungen sind der Anfang – nicht das Ziel

Sichtbarkeit sorgt für Aufmerksamkeit.
Einstellungen entstehen durch Struktur, Geschwindigkeit und Verbindlichkeit.

Wer Bewerber wie Interessenten behandelt, stellt ein.
Wer nur auf Bewerbungen wartet, wartet weiter.

Craftwerk Personal – von Bewerbungen zu Einstellungen

Craftwerk Personal unterstützt Unternehmen dabei, Recruiting ganzheitlich zu denken.

Nicht nur sichtbar zu werden, sondern:

• Bewerber professionell zu führen
• Prozesse zu etablieren
• Einstellungen planbar zu machen

Wenn Sie Bewerbungen erhalten, aber keine Mitarbeiter einstellen,
liegt das Problem nicht an der Sichtbarkeit.